1.怎么讓客戶愿意拿錢來購買商品。

首先是客戶需要解決問題，因?yàn)椴唤鉀Q問題就會給他帶來痛苦，所以他才會有購買的需求。（現(xiàn)在的社會上很多就是為了賺錢沒有問題的就去制造問題，如喝白開水不利于健康，要喝純凈水、礦泉水；）我們不懂專業(yè)知識，就發(fā)現(xiàn)不了客戶的問題，甚至被客戶忽悠，同時也不可能給客戶提出幾種解決方案。其次是提問，多數(shù)時候?？蛻舻膯栴}不是擺在那里讓你拿，而是要通過提問的技巧去挖，有效的提問和客戶共同形成的解決方案以及對客戶的決策風(fēng)格和認(rèn)知才是促使銷售的關(guān)鍵。

2.怎么讓客戶信任我們。

①迎合力。俗話解釋：見人說人話，見鬼說鬼話。要有一見面就讓客戶喜歡你的能力。

誰是人？誰是鬼？我們就要通過察言觀色和他的行為進(jìn)行判斷。贊揚(yáng)別人是溝通的潤滑劑，但并不是人人都愛被贊揚(yáng)，有人喜歡尊重，有人喜歡支持，有人喜歡控制，另外也有人討厭拍馬屁，同時我們在贊美客戶的同時反觀自己是不是發(fā)自內(nèi)心的贊美。

②信任力。讓客戶喜歡你，這就打開了一扇門，接下來就是建立信任。賣多少錢的東西就要建立多少錢的信任。賣兩斤白菜同賣一輛轎車，需要的信任程度是完全不一樣的。銷售中的信任又分對商品的信任、對企業(yè)的信任和對銷售人員的信任三部分。其中最重要的是對我們銷售人員的信任。所以我們要誠實(shí)無欺，講求信用。要表現(xiàn)誠意的最好方法就是表現(xiàn)出對客戶利益的關(guān)心。

3.怎么樣才能讓客戶覺得買得值。

怎么樣才能讓客戶覺得買的值，覺得自己賺了。價值和買就像天平的兩端，要讓客戶付出高的價格購買你的商品，你就要讓你的商品增加解決問題的價值，一種我們讓他知道使用這種產(chǎn)品時間更長，另一種，我們讓他知道這種產(chǎn)品給他解決的問題更大更多。